企业日记
Corporate Diary
因为品质过硬,印度客户坚定选择顺博作为玻纤管的常年供应商
2020-7-2 18:44:09

在外贸行业中许多外贸人一谈到印度客户都会闻之色变只因为他们一直都是在收集市场价格知晓物件在外贸市场中的真正成本和底价谈判中也是直奔底价而去而外贸伙伴根本没有获利可言所以印度客户经常会因为价格更换供应商。而我的一位印度客户S因为顺博纤管品质过硬,已经与顺博建立7年的合作伙伴关系。

 目前玻纤套管行业内竞争激烈,随着国内大大小小的企业涌入,低价恶意竞争,甚至很多厂家为了节约成本,采用廉价的劣质原料生产,甚至使用水口料或翻新料生产,做出来的产品在使用性能及环保安全方面完全没有保障,不仅影响客户产能还会给客户造成极大的财产损失。客户在购买到这样的玻纤套管通常会在使用过程中发现产品容易磨损,易击穿、毛刺多及阻燃性差等缺陷,而往往这样的厂商给出了非常低的价格,远远低于行业的底线价格,不少印度客户纷纷中招,S也是其中一个。

 后来2014年S在阿里巴巴国际站上找到我们公司询问价格并且索要7kv玻纤管样品后,虽然价格方面有点高,但发现顺博玻纤管品质比大多数其他玻纤管厂家过硬的多,无论是耐磨性能,抗撕裂性能和自熄特性,顺博玻纤管都远远超过S之前找的供应商,由于年用量较大,所以想用月结30天付款。何总第二天就奔赴S厂区进行实地考察和商谈,最终达成合作协议,并且一直维持合作关系直到今天。

 为什么S坚定选择顺博作为玻纤管供应商,没有因为价格问题更换供应商呢?是因为过硬的品质,还有

1)关键原料采用国外大牌,配合专有工艺配方,奠定玻纤管品质基础;

2)是国内拥有全自动高速编织机的两家之一,比99%同行的产能高3倍;

3)就整体生产的自动化程度,国内没有第6个厂家可以与之相提并论;

4)玻纤管对标国际一线品牌,打样1~3次、3天内必达标,国内没有对手;

5)4kv以上玻纤管,批次间稳定性可靠性超强,没有一起质量事件。

因为品质过硬,坚定选择顺博作为常年供应商的客户已过百家。