企业日记
Corporate Diary
顺博印度客户看好中印关系,返2万美金玻璃纤维管订单
2020-7-2 18:47:54

最近中国和印度因边境冲突事件闹的有点不愉快,但是我们顺博的印度做工业电机的客户非常看好中印关系,今天又返2万美金玻璃纤维管订单。

说起印度客户,我们大部分做外贸的朋友的印象是“低价”、“磨叽”“付款慢”、“催货急”等,有些做外贸的小伙伴甚至不喜欢和印度人做生意,而我却不以为然,我所接触的印度人都很友好,很勤奋,很守信。我认为印度的市场很大,潜力也很大,印度现在是八九十年代的中国,一切都有可能,发展潜力巨大。

 我们这个做工业电机的印度客户从顺博采购玻璃纤维管已经有6个年头了,业务量每年20%递增,19年从顺博采购玻璃纤维管订单总金额近8万美金。还记得有一个项目客户希望我们给他开发一款新的玻璃纤维管,耐磨性和电绝缘性是普通玻璃纤维管的2倍。我们的研发团队经过反复的考量,最后决定给客户设计一款双层的玻璃纤维管,其厚度是普通的玻璃纤维管的一倍以上,从而耐磨性和电绝缘性也是普通玻璃纤维管的2倍以上。

 记得2017年3月份,我和我同事Chris去印度开发市场,此行的主要目的就是给我们的工业电机客户推荐我们双层玻璃纤维套管,我们提前做好了充足的准备,研发工程部门提前给我们打好了样品和规格书,我们也做了一些功课,对产品的性能也做了很充分的了解。

 2017年3月18日晚上9点我们从香港起飞,历时5个小时到达新德里。3月20日星期一我们开始了我们的拜访客户之旅。第一站就是我们在新德里的VIP专业做工业电机的客户,此客户是美资企业,工厂的管理全部是美国的管理模式。到了客户那里,我们拿出了我们的样品并详细的介绍了我们产品的性能。客户的技术部门经过相关测试后,采购部门现场确认2000美金的双层玻璃纤维管试单。我们甚是欢喜,这个项目从试单开始现在已经三个年头,已经非常成熟,订单量每年50%增长。

 今年的疫情加上最近中国和印度因边境冲突的闹剧,原本以为这三个月内这个客户不会下单的。今天收到客户的邮件既开心又意外,客户说尽管中国和印度因边境问题暂时有了冲突,但是他非常看好中印关系,他说中国和印度谁也离不开谁,就像他们公司和我们顺博公司一样,又下单2万美金的玻璃纤维管。

 顺博印度客户看好中印关系和顺博品质,毅然坚持从顺博采购玻纤管。